Материалы по теме:
Производство и продажа детской одежды
Бизнес-план открытия магазина одежды
Выбор направления деятельности
Розничная торговля одеждой – это самый распространенный вариант организации малого бизнеса. Даже без опыта работы в данной сфере можно построить стабильный процветающий бизнес.
Но, как и любой другой вид, организация магазина одежды имеет много рисков и подводных камней. Рассмотрим их более детально.
Перед тем как открыть свой магазин одежды с нуля, нужно выбрать направление деятельности. От этого зависит размещение торговой точки, формирование ассортиментного ряда и стратегии развития.
Преобладающими направлениями можно назвать:
- Бутик с дорогими эксклюзивными вещами;
- магазин спортивной одежды;
- реализация нижнего белья;
- реализация мужской одежды;
- продажа вечерних и свадебных платьев;
- магазин детских вещей;
- продажа униформы и спецодежды;
- товары для беременных;
- торговая точка всех направленностей;
- магазин стоковой одежды.
Чтобы определиться с форматом, изучите спрос и предложение в регионе. Можно открыть узкоспециализированный магазин и развивать выбранную нишу. Другой вариант – продавать «ходовой» товар, несмотря на высокую конкуренцию – женский и мужской трикотаж, чулочно-носочную продукцию, белье, детские вещи.
Видео по теме:
Как открыть магазин одежды
Бизнес советы новичкам
Этапы построения бизнеса
После подбора формата и направления развития следует написать бизнес-план магазина одежды, который состоит из следующих разделов:
- Аренда/приобретение в собственность торговой площади;
- оформление разрешительной документации;
- формирование ассортиментной линейки товара;
- подбор поставщиков;
- мерчандайзинг;
- подбор персонала;
- маркетинг;
- разработка стратегии развития и оптимизации продаж;
- методы отчетности и контроля.
Видео по теме:
«Бизнес с нуля».
Необходимые документы
Независимо от избранной концепции и формата, обязательна регистрация бизнеса. Для тех, кто только начинает предпринимательскую деятельность, оптимальным станет открытие ИП.
Какие документы нужны для организации бизнеса?
- Выписка с государственного реестра.
- Постановка на учет в налоговой службе.
- Торговый патент.
- Разрешение на открытие торгового места (выдается в местных органах администрации).
- Разрешение СЭС.
- Разрешение пожарной инспекции.
- Сертификаты на продукцию (на товары для детей).
- Книга жалоб и предложений.
Видео по теме:
Регистрация бизнеса
Выбор торговой площади
Что нужно для обеспечения высокого уровня продаж? При подборе помещения рекомендуется не экономить на площади торгового зала, так как в тесном небольшом месте ассортимент кажется беднее. Выгодно арендовать отделы в торговых центрах с подобным ассортиментом. Несмотря на высокую конкуренцию, степень продаж в таких местах выше.
Также при отборе месторасположения необходимо отталкиваться от факторов:
- Престижность торгового места;
- наличие конкурентов;
- уровень проходимости;
- уровень финансово-экономического благосостояния района;
- инфраструктура подобранного района;
- наличие парковки, кафе вблизи.
Видео по теме:
Выбор помещения
Покупка оборудования
Главным торговым оборудованием для организации магазина женской одежды
можно назвать:
- Полки;
- стеллажи;
- вешалки;
- манекены;
- стойки;
- зеркала;
- примерочные кабинки;
- кассовый аппарат.
Покупка мебели зависит от созданного интерьера и концепции заведения.
Видео по теме:
Выбор оборудования
Дизайн
Имидж магазина влияет на восприятие покупателя и может как улучшить, так и ухудшить степень продаж. Для реализации брендовых вещей оформлением зала должны заниматься дизайнеры. Но если вы не претендуете на уникальный дизайн помещения, не стоит экономить на ремонте и оформлении. Помещение должно быть светлым, просторным, отражать внутреннюю идею.
Видео по теме:
Пример дизайна
Маркетинг
Для открытия небольшого магазина ведущими маркетинговыми инструментами можно назвать:
- Грамотный нейминг;
- заказ фирменной вывески;
- размещение рекламных стендов;
- раздача листовок;
- информация на билборде;
- гибкая ценовая политика, внедрение дисконтов, проведение акций;
- политика лояльности к клиентам.
Видео по теме:
Маркетинг и продажи
Запуск и раскрутка магазина
Подбор персонала
От работников торгового зала напрямую зависит ступень реализации. Штат должен быть приветливым, вежливым, уметь посоветовать и подобрать нужную модель, хорошо знать весь ассортиментный ряд.
Найти квалифицированных и честных работников настоящая проблема для многих предпринимателей. Для того чтобы заинтересовать сотрудников в оптимизации продаж, нужно кроме основного оклада доплачивать процент от реализации.
Видео по теме:
Подбор персонала
Работа по франшизе
Существует два способа открытия магазина – самостоятельная организация всех бизнес-процессов и деятельность по франшизе.
Покупая франшизу одного из популярных торговых марок, предприниматель получает право на реализацию разрекламированного бренда, который уже популярен среди широкого круга покупателей. Помимо этого, продавец франшизы оказывает всестороннюю поддержку при организации бизнеса – обучение, помощь при подборе товара, оформление документов, написание бизнес-плана и др. (данные параметры устанавливает каждый франчайзер индивидуально). Недостатком работы по условиям франчайзинга можно назвать дополнительные траты на покупку разрешения, ежемесячные отчисления на развития сети.
Покупка франшизы в среднем стоит:
- 1,6 – 2 млн. руб. для отечественных торговых марок;
- 4-5 млн. руб. для зарубежных брендов.
Видео по теме:
Где найти франшизу для открытия бизнеса?
Франчайзинг
Организация интернет торговли
Для оптимизации продаж параллельно рекомендуется открыть интернет магазин одежды. Каталог-онлайн и краткое описание продукции поможет потенциальным покупателям ознакомиться с ассортиментом и заказать понравившиеся модели через интернет.
Видео по теме:
Интернет-магазин в кризис
Открытие интернет-магазина по франшизе
Финансовые расчеты
Выгодно ли открыть магазин одежды? Все финансовые расчеты зависят от региона расположения, масштаба, предпочтенного формата. Рассчитаем затраты для открытия среднего магазина:
- Аренда торгового зала – 70 тыс. руб. /месяц.
- Покупка оборудования – 150 тыс. руб.
- Проведение ремонтных работ – 150 тыс. руб.
- Проведение маркетинговых мероприятий – 50 тыс. руб.
- Закупка первой партии товара – 450 тыс. руб.
- Оплата заработной платы – 100 тыс. руб.
Как видим, на старте понадобится сумма примерно 1 млн. руб. Торговая наценка начинается от 50-60% и может достигать 200%. Вещи из Китая можно продавать дороже в несколько раз. На брендовую дорогую продукцию, как правило, накрутка не превышает 80%.
При грамотной организации всех бизнес-процессов начальные инвестиции окупаются за 1-2 года.
Приведенная в статье информация является лишь кратким введением в суть бизнеса.
Если вы решите перейти к реализации, тогда вам нужно скачать профессиональный бизнес-план по открытию магазина модной одежды с подробными расчетами:
СКАЧАТЬВидео по теме:
Как увеличить прибыль
Основные риски
- Изменчивость модных тенденций. Популярный и востребованный товар может утратить актуальность уже через месяц. Это стоит учитывать при осуществлении закупок.
- Низкий спрос. Для преодоления такого фактора требуется грамотный маркетинг и создание имиджа.
- Конкуренция.
- Перебор или недобор товара.
- Снижение доходов населения, что приводит к уменьшению покупательского спроса.
Скачать Бизнес-план
Коммерческие предложения
Если вы являетесь производителем или поставщиком оборудования, экспертом или предоставляете франшизу в данной сфере, тогда напишите нам через страницу Контактов.
Ниже мы разместим информацию о вашем предложении и ваши контакты.
Источник:
