С ростом и развитием технологического прогресса все больше обычных процессов вокруг нас становятся автоматизированными. Сейчас уже никого не удивить различными системами, которые могут регулировать определенные функции в соответствии заданных параметров. На этом фоне все большую востребованность получает технология «умный дом» — интеллектуальная система управления жилым пространством, обеспечивающая согласованную и автоматизированную работу всех функций безопасности и жизнеобеспечения. В европейских странах такие установки широко распространены, в России же они используются редко, несмотря на завышенный интерес окружающих. Это плюс, так как потенциальным клиентом бизнеса «умный дом» может стать любой житель частного сектора.
Целевая аудитория
Потенциальными заказчиками являются:
частные владельцы жилых объектов;
офисы;
отели;
застройщики объектов недвижимости.
Финансовый план
Для реализации бизнес-идеи нужны инвестиции размером от 360 тыс. рублей. Расходы понадобятся на аренду помещения для представительства, покупку офисного оборудования, разработку коммерческого предложения и регистрацию. Ежемесячные расходы необходимы для оплаты заработной платы, аренды, налогов, отчислений на рекламу. Предварительно закупать оборудование для оснащения системы «умный дом» нерационально, как правило, закупка происходит после подписания контракта с клиентом.
Чистая прибыль будет зависеть от комплекса предоставляемых услуг. Она может варьироваться от 20-30 тыс. рублей за простой заказ и до полумиллиона рублей за оснащение трехэтажного дома. Новые фирмы начинают с простых заказов, привлечь 2-3 заказа в месяц – отличный старт для новичков на инновационном рынке. В провинции рассчитывать на дорогие заказы и элитных клиентов не стоит, в крупных городах ситуация противоположная. Перед принятием решения об организации дела нужно составить бизнес план и изучить как можно больше информации.
Алгоритм работы
Готовый бизнес «умный дом» основан на работе по следующей схеме:
после обсуждений и договоренностей с клиентом на объект выезжают специалисты, которые согласуют дальнейшие действия;
формирование коммерческого предложения;
проектирование механизмов по архитектурному плану;
выезд на объект и согласование всех ключевых параметров;
предоплата (чаще всего не больше 50%);
монтаж системы «умный дом»;
пуско-наладочные работы;
сдача объекта;
оплата остальной суммы.
Документы
Чтобы начать бизнес «умный дом» нужно зарегистрироваться в качестве субъекта предпринимательства. Код ОКВЭД, который можно использовать – 43.9 «Работы строительные специализированные прочие» или 80.20 «Деятельность систем обеспечения безопасности».
Для данного направления подойдет и ИП, и открытие ООО. Каждая форма имеет свои преимущества – алгоритм оформления статуса индивидуального предпринимателя проще, требует меньших финансовых расходов и характеризуется упрощенной системой отчетности. ООО будет проще получить лицензию и найти более солидных клиентов, так как статус юридического лица всегда внушает больше доверия. При установке охранной системы необходимо оформить лицензию в МВД. Некоторые подобные компании заключают договор о сотрудничестве с частной охранной фирмой, которая данные функции берет на себя. Требует лицензирования и монтаж пожарной сигнализации, в таком случае разрешение оформляет МЧС.
Помещение
Для работы с клиентами компании, которая рассматривает бизнес-идею «умный дом», необходимо арендовать офис. Это представительство, в котором происходит общение с клиентами, обслуживание техники. Размер офиса зависит от спектра предоставляемых услуг. Как правило, подобные фирмы обеспечивают клиентам круглосуточное обслуживание в телефонном режиме, для этого необходимо обеспечить рабочее место оператору или передать данную функцию на аутсорсинг.
«Умный дом» – достаточно абстрактное понятие. Нигде четко не обозначено, что именно включает система. Как правило, это отопление, вентиляция, системы кондиционирования, освещение, пожарная и охранная сигнализация и связь с заказчиком – хозяином дома.
Бизнес «умный дом» основан на монтаже различного рода оборудования:
датчики регулирования осветительных приборов;
датчики температуры, движения;
дистанционно управляемое жалюзи;
регуляторы работы батареи;
контролеры для горелок и котлов;
термостаты;
теплый пол;
управления воротами, жалюзи, приводами;
биометрические замки;
тревожные кнопки;
WI-FI модули;
стабилизаторы напряжения;
радио выключатели света и др.
Оборудование функционирует под управлением компьютерных программ.
Персонал
Количество сотрудников напрямую зависит от масштабности бизнеса. Основной штат состоит из:
менеджеров по работе персоналом;
электромонтеров;
монтажников;
специалистов по программному обеспечению.
Реклама
Перед тем, как открыть бизнес умный дом, необходимо продумать рекламную кампанию. Для старта бизнеса и привлечения клиентов необходимо провести ряд маркетинговых мероприятий:
создание сайта с описанием услуг и примерным расчетом стоимости проекта;
продвижение в социальных сетях;
размещение объявлений, раздача флаеров и визиток в местах нахождения потенциальных клиентов (котеджные поселки, строительные магазины);
размещение информации в печатных СМИ.
Существенно увеличить клиентскую базу можно заключив договор с действующими строительными фирмами и предоставлять услуги еще в момент постройки здания, что существенно упростит работу монтажникам.
Поставщики
Оборудование для реализации бизнес-плана «умный дом» высокотехнологичное и дорогостоящее, поэтому заключить договор с поставщиками о доставке нужно еще в момент открытия компании. Количество поставщиков зависит от предоставляемых услуг, чаще всего российские бизнесмены сотрудничают с иностранными партнерами, так как на отечественном рынке еще не представлены достойные производители инновационных технологий. Программное обеспечение также нужно закупать или же иметь в штате программистов, которые будут самостоятельно его разрабатывать.
Возможность совмещения с другим видом бизнеса
На первом этапе потенциальных заказчиков может быть немного, чтобы минимизировать риски можно дополнить спектр предоставляемых услуг:
установка охранной и пожарной сигнализации;
монтаж систем контроля и видеонаблюдения.
Наличие франшиз
Для новичков открыть бизнес в данном направлении очень сложно, так как работать придется на инновационном рынке, с большим количеством сложных технологий. Чтобы организовать прибыльный проект, можно начать работать по условиям франчайзинга. Большинство франчайзеров предлагают готовый маркетинг и бизнес-план, обучение методикам привлечения клиентов, проведение мероприятий для увеличения квалификации персонала, создание программного обеспечения и др. В таком случае размер инвестиций составит от 12-15 тыс. долл.
Свободное копирование и распространение материалов с нашего сайта разрешено только с указанием активной ссылки на источник. Указание ссылки также является обязательным при копировании материалов в социальные сети или печатные издания.
