«Подарочный» бизнес в России зародился в 90-х годах и с каждым годом увеличивается. Уровень жизни постепенно растет, люди желают радовать своих близких оригинальными сувенирами. «Презент должен быть недорогим, но нести в себе яркие эмоции» — именно от этого принципа отталкиваются предприниматели, которые строят и развивают бизнес на магазине подарков. В данной сфере с каждым годом увеличивается доля крупных сетей. Мелкие предприниматели чаще всего выбирают узкую нишу и стараются развиваться в одном направлении. Оригинальная концепция, нестандартный подход и креативное мышление помогут построить стабильное и рентабельное дело.
Этапы построения бизнеса
Чтобы открыть магазин подарков, нужно:
разработать концепцию развития, определиться с ассортиментной линейкой;
арендовать помещение (или приобрести в собственность);
закупить торговое оборудование;
подготовить пакет разрешительной документации;
нанять персонал;
заказать товар;
провести ряд маркетинговых мероприятий.
Финансовый план
Арендная ставка, выбранный формат, регион открытия, ассортиментная политика — ключевые факторы, от которых зависит размер капитала магазина подарков и бизнес план с расчетами. Открыть отдельно стоящий магазин площадью 15-20 м² стоит от 750 тыс. руб., небольшой узкоспециализированный остров в торговом центре обойдется за 400 тыс. руб. Деньги понадобятся на аренду, ремонтные работы, покупку торгового оборудования и товара, рекламу.
Выгодно ли открывать магазин подарков? Ежемесячный доход среднестатистической сувенирной лавки на начальном этапе составляет 150-200 тыс. рублей, из них 100-120 тыс. рублей направлены на покупку товара, оплату аренды, заработной платы персоналу и коммунальных, налоговых расходов. На старте чистый доход составляет около 50-70 тыс. рублей.
Документы
Перед тем как открыть магазин сувениров, необходимо подготовить разрешительную документацию:
зарегистрироваться в роли ИП или открыть ООО;
выбрать код ОКВЭД (78 «Торговля розничная прочая в специализированных магазинах», 82.92 «Деятельность по упаковыванию товаров»);
собрать сертификаты качества на реализуемый товар (предоставляют поставщики);
заключить договор аренды или право собственности на помещение;
оформить на работу персонал;
подготовить уголок покупателя;
зарегистрировать кассовый аппарат.
Помещение
Перед тем, как открыть магазин подарков, нужно определиться с местом. Это может быть:
отдельно стоящее здание;
отдел торгового центра.
Как правило, в крупных ТРЦ уже функционируют конкурирующие компании . Независимо от выбора места, оно должно быть проходимым. Размер торгового зала чаще всего составляет 15-50 м². При оформлении важен дизайн и цветовая гамма помещения, которое должно отталкиваться от выбранной концепции и формата заведения.
Оборудование
Для реализации бизнес-плана магазина подарков и сувениров нужно приобрести:
В среднем стоимость оборудования составляет 60-100 тыс. рублей. Перечень торгового оборудования во многом зависит от выбранной специфики.
Ассортимент
От подбора ассортиментной политики зависит дальнейшее развитие. Предложенные товары — это ключевой фактор успеха. Как правило, среднестатистический магазин сувениров и подарков предлагает покупателям:
сувениры;
аксессуары для мужчин и женщин;
канцелярию;
бижутерию;
текстиль;
объекты декора;
подарочные и игровые наборы;
продукцию для путешествий и досуга;
предметы хенд-мейда и др.
Поставщиков продукции из России на сегодня немного, многие предприниматели сотрудничают с китайскими и европейскими компаниями, заключая контракты с транспортными фирмами о периодической доставке.
Персонал
Для работы небольшой сувенирной лавки понадобятся два продавца, работающих посменно. В первое время обязанности бухгалтера, менеджера по закупкам и др. берет на себя сам владелец. Заработную плату продавцов лучше делать из ставки и процента от продаж, так у них возникнет мотивация работать качественно.
Реклама
Как и другие коммерческие проекты, бизнес на подарках требует маркетинговых мероприятий:
подготовка яркой вывески;
раздача листовок;
наружная реклама;
печать в местных СМИ;
внедрение системы скидок и бонусов, программ лояльности.
Для рекламы продукции нужно привлекать и интернет. Кроме представительской страницы в сети с описанием компании можно открыть интернет-магазин подарков, продавая товар по всей территории страны. Несмотря на финансовые и временные расходы, данный вариант поможет оптимизировать продажи и расширить географию клиентской базы.
Возможность совмещения с другим видом бизнеса
Кроме реализации сувенирной продукции, многие организации предоставляют и смежные услуги:
бизнес упаковка подарков;
оформление гелиевыми шарами помещений;
продукция для хенд-мейда (презенты ручной работы).
Рентабельное и востребованное направление, которое не требует крупных вложений — это бизнес план по упаковке подарков. Подобные услуги всегда имеют спрос, главное — выбрать правильное расположение. Для открытия упаковочного пункта достаточно 2-4 м². Это может быть небольшой островок в ТРЦ, в котором располагается стенд с упаковочными материалами, кассовый аппарат и работник.
Франшиза
На российском рынке функционирует достаточно много крупных предприятий, которые предлагают открыть магазин подарков и сувениров по франшизе. Как правило, партнер, купив право работать под известным брендом, может рассчитывать на работу по готовой технологии, которая доказала успешность, юридическую и консалтинговую помощь во время открытия, помощь при выборе места и формирования ассортиментного ряда. Популярные франчайзеры:
«Шоконель» (необычная продукция из шоколада) — требует инвестиций от 500 тыс. руб.;
волшебная мастерская «Make a Friend» — от 300 тыс. руб.;
Свободное копирование и распространение материалов с нашего сайта разрешено только с указанием активной ссылки на источник. Указание ссылки также является обязательным при копировании материалов в социальные сети или печатные издания.
